Curso Crehana - Técnicas de Negociación Avanzada / Descarga Gratis

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Decarga Gratis Curso Crehana - Técnicas de Negociación Avanzada

Descubre tu tipo de comunicación y cómo aplicar el modelo MAPAN a diferentes escenarios y estilos de negociación con este curso online.

¿Qué aprenderás en este curso de técnicas de negociación avanzada?
Descubrirás tu estilo de comunicación, herramientas para lograr una comunicación abierta, y verás qué barreras existen al intercambiar información.
Revisarás cómo manejar objeciones paso a paso, validando, entendiendo y verificando las posibles objeciones de tus clientes.
Aprenderás cuáles son los estilos de negociación que existen y cómo realizar una análisis estratégico antes de negociar.
Serás capaz de desarrollar un modelo MAPAN y realizar un diagnóstico de negociación con un modelo OGSM.


Descripción
Al abordar una negociación, necesitamos preparar una estrategia que contemple los diversos panoramas a los que podríamos enfrentarnos. Por eso, en este curso de técnicas de negociación avanzada, aprenderás cómo abordar una negociación de forma estratégica, analizando a tu contraparte, los elementos a tener en cuenta, y aplicando las mejores prácticas para enfrentar a todo tipo de negociadores. Junto a Luis Gerald Riffo, tu profesor en este curso de negociación avanzada, aprenderás a identificar tu propio estilo de comunicación y negociación, y serás capaz de desarrollar el modelo MAPAN de venta y negociación (mejor alternativa posible a un acuerdo negociado). Con ello, lograrás analizar la posición de poder en una negociación, el grado de relación que existe, las alternativas que tienes a la mano y cómo llegar a un acuerdo que te beneficie. Descubre tus habilidades de comunicación y conviértete en un negociador profesional, integrando el arte y la ciencia de la negociación en este curso de Técnicas de negociación avanzada.

Curso de nivel avanzado Para inscribirte en el curso Técnicas de negociación avanzada es necesario que tengas conocimientos y experiencia previa en comunicación asertiva y dominio estratégico de la inteligencia emocional. Asimismo, se requiere tener una base sólida de habilidades de negociación. Este curso está dirigido a profesionales en el área de negocios, con un perfil de liderazgo medio a alto, que deseen mejorar sus habilidades de negociación aplicando estrategias complejas y estilos de negociación variados que, a su vez, les permitan evitar amenazas y alternar argumentos previamente preparados.

¿Qué necesito para llevar este curso de negociación avanzada?
Computadora o laptop con conexión a internet.
Excel.
Power Point.


¿Qué habilidades voy a aprender en este curso de técnicas de negociación?
Negociación
Serás capaz de negociar con clientes mediante diversos estilos de negociación y técnicas de análisis e intercambio de información.


Pensamiento estratégico
Lograrás definir una estrategia de negocio inteligente que te permita cumplir tus objetivos de forma asertiva.

Temario del curso

Introducción al Curso 1 clases 4m 23s
Técnicas de Comunicación Frente a Frente (TCFF) 5 clases 23m 39s
Técnicas de manejo de objeciones (MO) 6 clases 27m 3s
Negociación persuasiva (MVP) y negociación basada en principios 6 clases 28m 21s
Diagnostico y herramientas de negociación 4 clases 17m 54s
Para más información visita el sitio oficial.



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